【铸至臻品质 建百年大桥】战略合作经销商访谈系列之二：选对大桥品牌 业绩笑傲同侪

成立于1958年的浙江大桥油漆有限公司，是一家有着60余年专业制漆经验的国内涂料行业重点生产企业。怀抱“铸至臻品质、建百年大桥”的企业愿景，大桥油漆不断在全国各地的开疆拓土。其中，各地经销商对大桥油漆在全国乃至世界范围内业务的铺展贡献功不可没。这些经销商与大桥的合作时间、地理分布各有差异，但是他们始终和大桥油漆站在一条“战壕”里，为大桥油漆今天的发展成绩做出了不可磨灭的贡献。近日，大桥油漆与涂料产业信息平台慧聪涂料网联合推出“【铸至臻品质 建百年大桥】战略合作经销商访谈系列”报道，让大家近距离的了解大桥油漆合作伙伴的风采。

今天的对话嘉宾是来自于慈溪市大方化工物资有限公司的高红总经理，通过此次专访，让我们共同倾听她与大桥结缘，携手同行的故事，畅谈公司未来的发展规划。

借助区位优势 

专注钢结构领域的重防腐涂料销售

说到中国经济活力最旺盛的区域，长三角地区一定名列其中。借助其独特的地理优势，杭州湾大湾区便是长三角的“新引擎”。自2018年“长江三角洲区域一体化”长上升为国家战略，杭州湾吸引了大批项目的入驻。据了解，截止2020年，杭州湾已累计引进大众、吉利、德国博世等20余家世界500强企业。位于慈溪的慈溪市大方化工物资有限公司也借助自身所处的慈溪市的区位优势，积极地拓展大湾区的客户。据高总介绍，吉利、大众等汽车厂商厂房的建设项目中都有慈溪大方提供的大桥油漆。由于大桥油漆对着经销商的规范管理，各经销商被严格划定了经销区域，这也使得公司能够在大湾区放心大胆地开拓市场，最大程度地避免经销商内耗给自身带来的不必要影响。

“我们公司专注于钢结构领域的重防腐涂料销售，产品应用比较广泛。”在提及公司的业务范围时，高总这样说道。众所周知，许多大型工厂的车间以钢结构为主。厂房主要的承重构件是由钢材组成的。车间钢结构在车间内有腐蚀性气体、潮气或是介质存在的情况下，很容易发生氧化腐蚀现象,从而削弱了钢结构构件的承载力和使用寿命，使金属性能发生变化，导致金属、环境及其构成系功能会受到损伤，以至于给生产带来危害性影响。而一款性能好的防腐涂料可以让车间钢架结构防腐大大延缓。大桥油漆旗下的重防腐涂料可有效的防止车间钢架结构的各种金属腐蚀现象，在业界内的良好口碑使得公司的相关业务开展的也十分顺利。“随着整体消费水平的提高，钢结构表面的涂层逐渐由低端走向高端，环氧类、氟碳类被广泛应用。”即便时代发展对防腐涂料产品不断提出新要求，大桥油漆的市场表现依然十分“能打”，各项指标均能满足客户需求和最新国家标准，这背后无不与大桥油漆深厚的研发实力和产品创新能力有关。大桥油漆在产品标准更新换代方面始终领先于国家标准，这与在行业摸爬滚打多年是分不开的。大桥油漆多年来坚持以市场为导向，敏锐的市场嗅觉，让自己的产品跟得上时代发展的需求，收益的不仅仅是自身的经济效益，也是“绑定”与经销商合作关系的重要手段之一。

选对大桥品牌

企业优秀人文环境助力个人企业成长

“我原来在国企慈溪市五交化工公司油漆批发部担任主任。1999年下海创立慈溪市大方化工物资有限公司，专营涂料贸易。我从事这个行业已经整整三十年，是慈溪市现有从事这个行业的元老，与大桥的合作刚好二十年。”这份履历，足以让高总自称是一位“大桥人”。在谈到为何坚持与大桥合作如此之久时，高总谈到了自己的国企就业背景，对于国企深厚技术和资金力量的信任，也是在多年的职场中深有体会。对于拥有60余载发展史的大桥油漆，这份魅力与情怀是难以舍弃的。大桥油漆坚持着老牌国企产品性能稳定、真材实料的传统的同时，面对自身在发展过程中的不足之处，总能积极地面对。据高总介绍，大桥的经销商服务人员高频次的回访互动，让经销商与厂家联系愈发紧密。

涂料的销售以及售后过程持续时间长，环节多，这也决定了产品稳定性对于涂料销售来说几乎是先决条件。没有稳定优质的产品，自然也就无法获取客户的信任。“2020年初的疫情，公司的销售业绩一度下滑，但是凭借多年来大桥油漆积累的良好口碑，下半年销售额还是迎头赶上并且取得增长，完成了大桥油漆对我们的考核。”公司平时即给员工灌输责任理念，要求员工积极地服务客户，将客户真正的放在自己的心上，产品以及售后服务跟踪到位。正是抱着“急人之所急”的服务理念，大方与许多客户建立了良好的客情关系，大桥油漆的产品口碑和品牌形象也得到了大幅度地提升。“我们经销商似乎融入了大桥的体系氛围”，良好的互动带来的不仅仅是业绩上的提升，还有双方互促成长的双赢局面。

探索空白领域

继续深化大桥油漆合作不放松

“程磊楠董事长睿智又极具战略前瞻性，优秀的领导者一定能带出一个优秀的团队。”高总谈到大桥油漆程磊楠董事长在企业经营发展方面给予的帮助时这样说。记者在访问过程也可以感受到，大桥油漆对经销商的经营氛围影响甚大。“程磊楠董事长始终在提醒我不要只局限于自身领域内的产品销售，要将眼光置于长远。”程董的睿智与战略前瞻性给高总留下了很深的印象。随着时间的推移，大桥品牌的强大影响加上企业带头人的个人魅力，让大桥油漆的经销商的忠诚度不降反增。

在谈到2021年的规划时，高总坦言新的一年大桥油漆还是给予了一定压力的销售目标。由于大桥油漆销售份额占据了公司业绩的八成以上，自然这块也就成了公司接下来主要的发力目标。对于这个目标的完成高总也是十分有信心，可靠的质量、良好的口碑、高频的互动、有力的宣传，这一切让经销商更加底气十足。公司下一步也将根据自身地区特点，发展有地方性特色的涂料业务：“慈溪小家电产业发达，公司也会考虑在这小家电的涂料版块寻求新的业绩增长点”。落后就会挨打，高总表示也将不断鞭策自己，实实在在地走好今后的每一步，争取进一步巩固公司在大桥油漆在浙江省下属县市级内销量的领先地位的同时，寻求新业务版块的突破。

结语：

合作二十余年，高总见证了大桥近阶段的不断发展。通过此次专访我们不难看出，合理的经销商运营策略对于大桥油漆在各个区域内的销售起到了十分不错的促进作用。多年优异稳定的品质和口碑，也将继续助力大桥油漆在新的区域开疆拓土，为实现“铸至臻品质 建百年大桥”的企业愿景踏出坚实的一步。

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